鼎茂策略【汽车人】用户思维，长期主义，阿维塔打造差异化竞争力

以技术创新解决用户实际痛点，用价值观共鸣建立情感链接，在20万级市场中塑造“科技+温度”的独特标签。

文 / 张敏

成都车展上，阿维塔全系车型集体亮相，其中阿维塔06 Ultra增程版正式上市，官方售价26.99万元，权益后25.49万元，叠加至高6.3万元限时权益，为20万级智能轿车市场注入强劲新动能。

这款汇聚长安、华为、宁德时代三大巨头技术的车型，上市不足4个月交付便突破2万辆；此次焕新更凭借“双5C超充”“华为乾崑ADS 4”等六大硬核技术，重新定义细分市场标准。

展开剩余88%

而展台中《浪浪山小妖怪》的联名元素与车型科技感的碰撞，恰是阿维塔独特发展逻辑的缩影。正如阿维塔科技副总裁雍军在发布会后采访时所说：“我们始终坚信，好的产品既要用技术解决用户痛点，更要用价值观链接用户情感，前者是立足的根本，后者是长久的灵魂。”

焕新升级：瞄准用户真实需求

对于阿维塔而言，阿维塔06 Ultra增程版的推出，不仅是一次产品焕新，更是品牌长期主义战略的落地。

当多数品牌陷入“参数竞赛”“价格战”时，阿维塔选择另辟蹊径：以技术创新解决用户实际痛点，用价值观共鸣建立情感链接，在20万级市场中塑造“科技+温度”的独特标签。“阿维塔的‘距离感’不是‘高冷’，而是‘奢侈品式的价值感’，用户拥有后能获得情绪满足与品质认同。”这句话，道出了品牌的差异化内核。

随着销量增长与口碑扩散，这种“价值认同”将形成“用户带动用户”的良性循环，推动品牌进一步扩大市场份额。

阿维塔06 Ultra增程版的升级并非简单的参数堆砌，而是从用户出行场景出发，在续航、智能、安全三大核心领域实现针对性突破，让技术真正服务于体验。

新车搭载45.06kWh宁德时代5C骁遥超级增·混电池，CLTC纯电续航达330公里，满电满油综合续航突破1250公里。“很多用户买新能源车会纠结‘电池够不够大’，但其实大家真正关心的，是一周通勤不用充电、跨省长途不用补能的便利。”阿维塔科技产品市场矩阵高级总监王立在采访中直言，团队在设定续航参数前做了大量用户调研：“多数城市用户日均行驶不足50公里，330公里纯电续航刚好满足一周通勤；1250公里综合续航，则能覆盖北京到上海、广州到重庆这类长途场景，彻底打消‘里程焦虑’。”

更关键的5C超充技术，可实现“30%-80%电量10分钟快充”；即便在零下10度低温环境，充电速度仍能提升40%。“补能焦虑不只是‘充得慢’，还有‘天冷充不上’，我们的技术就是要覆盖这些极端场景。”王立补充道。而选择45度电池，更是团队权衡后的最优解：“作为细分市场唯一的增程轿车，我们要在有限空间里装下发动机、油箱和电池，45度既能保证续航，又不会让用户为冗余容量买单——这就是从用户实际需求出发的取舍。”

阿维塔06 Ultra增程版成为首批搭载华为乾崑ADS 4的车型，通过“端到端延时降50%、通行效率升20%、重刹率降30%”的技术突破，实现全场景无断点覆盖。环岛通行、高速行驶、路边停车等复杂场景均能从容应对，150km/h高速范围内AEB可随时生效，130km/h内可靠刹停，湿滑路面制动性能也进一步优化。

“过去很多用户用智驾会紧张，总担心系统‘反应不过来’，但现在即便遇到突发情况，系统也能比人反应更快、处理更稳。”阿维塔06研发总监宋文鹏在现场演示智驾功能时介绍，团队此次特别推出的“小蓝灯”功能，正是源于对实际路况的深度调研：“我们发现，智能驾驶时周边车辆常因‘不知情’贸然变道，增加安全风险。所以我们在车身前后侧加了蓝色灯光，只要开启智驾就会亮起，直观提醒周边车辆‘当前处于智能驾驶中’——这个小设计，解决的是用户真实的‘被干扰’痛点。”

此外，鸿蒙座舱HarmonySpace 5的搭载，让车内体验更贴近用户日常习惯。“用户希望上车后不用重新适应操作逻辑，所以我们让车机和手机、平板的交互保持一致，导航、音乐、办公文件能无缝衔接。”宋文鹏说，“这不是‘炫技’，而是让‘车机与生活无缝衔接’从口号变成现实。”

“玄甲安全”体系此次再次升级，军用级热成钢占比达34%（同级最高），高强度材料总占比83%，配合九安全气囊（含同级独有的后排座椅后气囊、前排远端侧气囊），构建全方位防护。“很多人看安全只看‘用了多少高强度钢’，但其实侧碰时人体侧倾角度更关键——超过40度，再多功能的气囊也难防二次伤害。”雍军在解读安全设计时，抛出了一个行业少有人提及的关键点，“我们通过车身结构优化，把侧碰时人体主干侧倾角度控制在45度内，就是为了从根源上避免二次伤害。”

电池安全更是层层加码。“我们的电池通过了5倍新国标测试，单体缺陷率低于十亿分之一。”雍军强调，选择宁德时代电池，正是基于对安全的极致追求：安全上不能有任何妥协，选行业最顶尖的供应商，就是给用户最踏实的保障——这一点，阿维塔从不会让步。

打造差异化竞争力

成都车展期间，阿维塔高管团队的深度分享，揭开了品牌快速成长的底层逻辑——不追逐短期流量，而是在合作、产品、战略层面构建长期差异化优势，让品牌既有技术硬实力，又有情感温度。

“我们选合作对象，从不是看‘当下谁火’，而是看‘价值观能不能走到一起’。”雍军在谈及《浪浪山小妖怪》联名时表示，这次合作早在电影上映前就已推进，核心原因是双重契合：“一方面，出品公司打造的《黑猫警长》是一代人的国产动画记忆，本身就有天然的情感连接；另一方面，电影里‘勇敢出发，哪怕未知结果’的价值观，和阿维塔‘道路虽险，终能抵达彼岸’的初心高度契合。”

此前与ROBBi太空兔的合作，同样遵循这一逻辑。“ROBBi的科技感和趣味性，刚好契合我们‘科技服务人类、让生活更美好’的品牌理念。”雍军解释道，“跨界不是‘贴标签’，而是通过合作让用户更懂我们的价值观——这才是有意义的联动。”

与华为的深度合作，是阿维塔智能优势的核心来源，但不同于简单的“技术移植”，阿维塔坚持“共创适配”。“我们不是把华为的技术直接装上车，而是和华为团队一起，针对阿维塔06的底盘调校、车身数据做专属优化。”宋文鹏举例说，比如“高速过弯”场景，智驾系统会根据车辆悬挂支撑性调整过弯速度和角度，“让智驾体验更平顺，更符合阿维塔用户的驾驶习惯——这就是‘共创’和‘搭载’的区别。”

更关键的是，阿维塔在技术升级时兼顾新老用户权益。“华为乾崑ADS 4和小蓝灯完成测试后，会在国家备案通过后‘新车老车同步推送’，老用户还能通过APP付费申请加装。”宋文鹏强调，“我们不能让早期车主有‘被抛弃’的感受，用户信任我们，我们就要用行动回报这份信任——这是品牌长期发展的基石。”

专注“靶心用户”

面对当前SUV市场价格下探的竞争环境，阿维塔计划明年推出百万级大六座产品，这一“冲高”决策并非盲目跟风。

“中国市场足够大，不存在‘小众市场’，只存在‘未被精准服务的人群’。”雍军解释道，百万级市场用户的“豪华、科技、空间”需求尚未被充分满足，“新产品会延续原创设计基因，搭载与华为、宁德时代联合研发的新技术，兼顾家庭出行与个人享受，精准服务这类高知群体。”

“我们不急于盈利，而是把资源投入研发与用户体验。”雍军坦言，对科技公司和先导品牌来说，早期快速盈利才是危险的，打造百年品牌需要时间沉淀，阿维塔愿意花这个时间。

此外，长安汽车集团成为新央企后，阿维塔获得更多供应链与资源支持，与华为、宁德时代的合作也将进一步深化。后续产品节奏已清晰：9月发布新款阿维塔07，10月阿维塔12迎来重大升级，配合此次上市的阿维塔06 Ultra增程版，将形成覆盖20万-40万元价格带的产品矩阵，精准卡位“智能豪华轿车”细分市场。

发布于：北京市

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